/Заявки для B2B

С данным проектом я работаю 5 месяцев. Постоянно тестирую новые гипотезы и таргеты, не то, чтобы ради повышения эффективности, она и так на хорошем уровне, а на случай, если клиент захочет резко масштабировать направление, а у меня уже все готово и останется только поменять настройки по бюджету и гео.

Если честно, тут работают почти все типы рекламы. Где-то CPL дороже, где-то дешевле. Например, на поиске CPL в разы дороже, около 2500 руб. в сравнении с РСЯ, около 600 руб. Причем разницы по квалификации лида между поиском и РСЯ нет, то есть и там и там целевые заявки, с равной степенью заинтересованностью к заключению договора.

Сейчас самый пик сезона и цена CPL подросла примерно на 200 руб. Зимой было 450 руб. за лид, сейчас 650 руб.

Итого:
665 заявок.
Средняя цена за заявку 810,87 руб.

Хотите так же? Пишите

Заявки по 699,63 руб в сфере строительства. Как?

Сейчас:
Стратегия с оплатой за конверсии, показывает себя все хуже. Было решено протестировать оптимизацию конверсии и это оказался самый выигрышный вариант.

Тестировались разные аудитории, автотаргетинг, интересы и ключи.
Зацепилось и дало такой результат - ключи. Базовые ключи, которые характеризуют услугу клиента. Ни каких низкочистотников и ср. чистотников. Только двухсловные ключи с высокими охватами.
Я всегда рекомендую запускать автотаргетинг на тестирование, обычно у меня он показывает хороший результат, но конкретно на этом проекте не зашло.

Что случилось:
Я думаю, что результат мог быть еще лучше, если бы не началась суета с бюджетами. В какой-то момент клиент сказал что нужно освоить бюджет в 2 раза больше планируемого, и я поднял недельный бюджет вдвое. А буквально через неделю, решили сократить бюджет обратно, в связи с праздниками. Рекламная компания перезапустилась и в первую неделю давала заявки по завышенной стоимости.
Рекомендую менять недельный бюджет планомерно и не более чем на 20%.

Последние 7 дней цена за заявку падает еще ниже (скриншот 2) до 474,44 руб.

Итого:
Цена заявки - 699,63 руб
Конверсия - 6,43%

Со слов клиента, звонят по телефону столько же, сколько и оставляют заявки. Колл-трекинг не подключен. У клиента много сайтов. Этот запустили как тест.

Если грубо учесть звонки, то примерная стоимость заявки - 349,81 руб.

P.S.: KPI заявки до 3000 руб.
P.P.S: KPI перевыполнен

Хотите так же? Пишите

#КЕЙС на 200 000 000 миллионов

Дано:
Аудитория b2b.
Сфера - строительство промышленных сооружений
Средний чек 10-50 миллионов.
Цикл сделки - от 6 месяцев.
Гео - Северо-запад.
Рекламный бюджет - 300 000 руб.
Трафик ведем на лендинг (тильда) из 7 блоков.

Задача:
Генерация заявок на строительство промышленных сооружений и ангаров площадью от 2000 м2.
Стоимость целевой заявки не более 5000 руб.

Итого:
285 Заявок оформили через форму.
Около 100 звонков.
75 человек сделали запрос коммерческого на почту.
Конверсия в заявку 7,59%
Средняя цена за заявку 909,81 руб.

Вывод:
В B2B ставку всегда делаю на РСЯ и Мастер компаний. Поиск по остаточному принципу, почти всегда в b2b его отключаю за редким исключением.
Почти все заявки с РСЯ и МК со стратегией оплата за конверсию и оптимизация конверсий.
KPI выполнено, клиент доволен.

Хотите так же? Пишите

Клиенты на навесы и автонавесы по 843 руб. за штуку.

Начало:
Почти во всех строительных нишах зима несезон. Клиент обратился в конце ноября, хочет запустить рекламу на строительство автонавесов. Мол, будет идти снег, люди чистить сами не хотят, будут заказывать, никуда не денутся.

Ниша b2c, но иногда обращаются и компании. У них просто нет выбора, на рынке почти нет услуг по строительству только навесов и им приходится заказывать на лендинге, где основная информация про автонавесы. Интересный факт, подумал я, когда мне сообщил об этом клиент.

Что произошло:
Ничего не произошло, залетело почти сразу. Единственное, в этой нише мало конверсий, и чтобы нормально обучить кампании, пришлось повозится с микро-конверсиями.

Что сделано:
Настроили метрику и цели.
Запустили поиск, рся, мк.
Внедрили пару рекомендаций с моей стороны на лендинг.

Итого:
Бюджет - 50 000 руб/мес.
Стоимость заявки - 843 руб.
Заявок - 154.
Звонки - звонили много и часто. Количество неизвестно. Колл-трекинг не подключен.
Конверсия с заявки в продажу около 15%
Ср. чек - 180 000 руб.
Если грубо посчитать выручку, то...
Выручка - 4 140 000 руб.
Не всё ушло в продажу, многие будут заказывать весной.

Вывод:
Уложились в KPI - до 1500 руб. за лид.
Закрыли вопрос с простоем рабочих на производстве. Все при деле в не сезон.
Собрали базу потенциальных клиентов на весну.
Клиент доволен, в мае собирается увеличить бюджет до 300 000 руб/мес.

Хотите так же? Пишите