📖 Время чтения 6 минут

Ну а теперь поговорим об основном алгоритме, как мы получаем клиентов высоким чеком и ROMI 900% — через 6 дней после начала работы

Мы назвали эту систему: «Реальный Директ»
Эта система состоит из 6 ключевых элементов:
  1. Глубинное исследование аудитории
  2. Цепляющие HOOK-заголовки и уникальное оффер-предложение
  3. СПИН-форма для сбора информации.
  4. Прогревочные материалы для лояльности и снятия возражений.
  5. Алгоритм запуска рекламной кампании, исключающий ботов и спам
  6. Аналитика и оптимизация на квалифицированные заявки.
В основе всего лежит фундаментальное маркетинговое исследование. Мы изучили более 100 рекламных кампаний, сайтов, прослушал более 200 звонков и выяснили главное: на самом деле потенциальным клиентов не нужна сложная услуга или технология самой по себе, они хотят закрыть свои боли и потребности. Им не нужны громкие обещания "от лучших экспертов".

Эта истинная мотивация потенциального клиента ложится в основу всех коммуникаций — от рекламного объявления до финального коммерческого предложения.

  1. На основе этого исследования мы создаем рекламные объявления, средний CTR которых в РСЯ составляет от 1,5%.
  2. Также на его основе разрабатывается оффер, который кардинально отличается от предложений конкурентов.
  3. Средняя конверсия наших посадочных страниц (с трафиком РСЯ) — 4%, а в пиковые дни доходит до 15%.
  4. СПИН-форма — это специально отобранные вопросы, ведущие к продаже. Если вы не знакомы с системой СПИН — очень рекомендуем изучить её. Ваш менеджер будет получать заявку уже с этой ценной информацией, что даст ему больше аргументов для завершения сделки.
Вот очень классный пример, заявки по 216 руб при конверсии 11.26% 🔥
Заявки по 216 руб при конверсии 11%
Исследование включает:
  • Проведение глубокого исследования целевой аудитории (кастдев) с помощью AI-технологий.
  • Анализ конкурентов и отстройку от них.
  • Изучение записей разговоров отдела продаж и их анализ.
  • Внедрение и анализ работы связок со системой скоринга лидов.
  • Мониторинг отзывов и тематических форумов.
Далее мы выстраиваем прямую логическую цепочку. Посадочная страница является прямым продолжением рекламного объявления. Это принцип последовательности.

Мы знаем, что клиенты:
  • Хотят решить свою проблему минимальными усилиями.
  • Мечтают решить её раз и навсегда.
  • Хотят найти надежного подрядчика
  • Боятся обращаться, потому что уже сталкивались с недобросовестными компаниями, где на консультации предлагали совсем не то, что рекламировали.
Первый этап завершается формой записи, построенной на основе СПИН-подхода. Это не стандартный форма из 3 полей.
СПИН-форма позволяет получить не пустую контактную заявку, а заинтересованного клиента, потому что проходит по 4 этапам:
  • С – текущая ситуация клиента.
  • П – основные проблемы, которые его беспокоят.
  • И – скрытые последствия этих проблем (например, упущенная выгода, время и т.д.).
  • Н – Желаемый результат, причем не только от услуги, но и от взаимодействия с компанией.
Ваш отдел продаж / администратор / менеджер будет получать заявку уже со всей этой информацией, соответственно у него будет больше вариантов довести потенциального клиента на следующий этап воронки: записаться на встречу, ознакомится в вариантами вашего предложения, встретится в офисе, обсудить КП с ЛПРом и т.д.

Вот пример таких заявок:
Заявки могут поступать вам CRM, почту, Телеграм
Дальше мы сталкиваемся с проблемой – большинство клиентов, уже где-то оставляли заявку и взаимодействовали с отделом продаж, администраторами, менеджерами
Решение для снятия возражений — это дополнительная страница в воронке, на которую попадает клиент после заявки. Там размещены материалы с примерами решений в разных ценовых категориях, отзывами и кейсами.

Частая проблема: многие клиенты уже общались с конкурентами, оставляли заявки и ждут "подвоха". Возникает конфликт: клиент хочет понять цену и суть, до консультации, а специалист не может дать точный расчёт.

Наша система снимает этот негатив еще до звонка, и при грамотной настройке клиент становится "горячим" сам, без дополнительного "дожима".
Следующая проблема: Как отсеять ботов, мусорный трафик и неплатежеспособных клиентов
Чтобы отсечь неплатежеспособных лидов и ботов, мы используем тройную фильтрацию:
  1. Фильтрация через цену на уровне рекламного объявления и посадочной страницы.
  2. Фильтрация через цену на уровне посадочной страницы
  3. Уникальный алгоритм управления  в Яндекс.Директ, который исключает мусорный трафик уже на 3-й день кампании, минуя фазу "обучения" алгоритмов, которая обычно съедает 60-80% бюджета.

Да, несмотря на то, что везде есть фильтрация и указана минимальная цена от которой вы работаете, все-равно приходят заявки, которые не готовы к такому.

Здесь у вас есть 2 варианта что делать:
  1. Предлагать им менее дорогостоящие решения.
  2. Просто отказываться от таких клиентов, благо при стоимости заявки в 600-1000 ₽ вы можете себе это позволить

Чтобы отсеять ботов и мусорные заявки мы применяем уникальную технологию

Мы разработали специальный алгоритм, который позволяет повысить ставку, исключить ботов и мусорный трафик уже на 3-ий день работы рекламной кампании
Больше не придется сливать деньги на «бесконечные обучения алгоритмов»
🔥 КЕЙС №2: От нуля обращений до 93% квалифицированных заявок
На этом скриншоте вы видите результат работы до нас и после: рекламный бюджет расходовался, но столбец «Конверсии» оставался пустым.

После трёх месяцев неэффективного расхода бюджета нам удалось не просто запустить рекламу, а выстроить систему, которая приносит реальные заказы. Эти цифры показывают, как точечная работа со стратегией и конверсией позволяет добиваться впечатляющих результатов даже в сложных B2B-нишах.

А вот что написал нам наш клиент: 🔥

Поговорим более подробно о результатах

Все это позволяет нам получать качественные заявки из рекламы Яндекс Директ стоимостью 600-1500 ₽ (в 2-3 раза дешевле рынка) уже через 6 дней после старта работ

🔥 КЕЙС №3
По нашей технологии строительная компания «АНГАР СТРОЙ» закрыла 2 продаж на 14 340 000 ₽, вложив 150 000 ₽ рекламного бюджета в первый же месяц сотрудничества с нами.
390 заявок по 1 425.46 руб
Результаты рекламной кампании ДО и ПОСЛЕ
Ключевые выводы для клиента:

  1. Финансовый результат: При бюджете в 100 000 ₽ была сгенерирована выручка в 14 340 000 ₽. Это демонстрирует феноменальную эффективность и окупаемость рекламных инвестиций.
  2. Эффективность бюджета: Рекламные затраты перестали быть расходами и стали высокодоходными инвестициями с четко измеримым возвратом.
  3. Качество трафика: Резкое снижение стоимости заявки и, что критически важно, стоимости качественного лида доказывает, что система фильтрует шум и привлекает только целевых, готовых к диалогу клиентов.
  4. Прогнозируемость и масштабирование: Появилась понятная экономика на каждом этапе воронки (цена лида, встреча, клиент). Это позволяет точно прогнозировать рост и масштабировать рекламные кампании с гарантированным результатом.

Такой формат не просто показывает улучшение метрик, а напрямую связывает рекламные усилия с итоговой финансовой выручкой компании, что является главным аргументом для клиента.


Как вы уже поняли заявки могут быть и дороже, главное что бы реклама окупалась и приносила прибыл.


А это письмо благодарности от клиента ❤️ :

Хотите такую же окупаемость рекламы?

Читайте дальше по кнопке ниже:

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ
ИП Христофоров Кирилл Андреевич

ИНН: 631227165893

ОГРНИП: 323632700068321
Made on
Tilda