📖 Время чтения 6 минут

Ну а теперь поговорим об основном алгоритме, как мы получаем пациентов на имплантацию с высоким чеком минимум 200 000₽ и ROMI 900% — через 6 дней после начала работы

Мы назвали эту систему: «Умный маркетинг»

Эта система состоит из 6 ключевых элементов:

Глубинное исследование аудитории
Цепляющие HOOK-заголовки и уникальное оффер-предложение
СПИН-форма для сбора информации.
Прогревочные материалы для лояльности и снятия возражений.
Алгоритм запуска рекламной кампании, исключающий ботов и спам
Аналитика и оптимизация на квалифицированные заявки.

В основе всего лежит фундаментальное маркетинговое исследование. Мы изучили более 100 рекламных кампаний, сайтов, прослушал более 200 звонков и выяснили главное: что на самом деле пациентам не нужен имплант (многие наоборот боятся имплантации), не нужны все зубы за 1 день и лечение по технологии all-on-4 от лучших врачей Америки, Европы и России. Им не нужны громкие обещания "от лучших экспертов".

Пациенты:

Хотят минимально восстановить жевательную функцию
Хотят восстановить зубы так, чтобы больше никогда не ходить к врачу
Хотят как в молодости, грызть твердые яблоки, орехи, грубое мясо
Боятся идти в клинику, потому что у них уже был негативный опыт таких консультаций, когда в рекламе и во время звонка обещали одно, а на консультации начали впаривать другое
Недовольны неудобным, постоянно спадающим съемным протезом, который нужно фиксировать на креме корега
Пациенты женщины больше обращают внимание на визуальную составляющую, им важен эстетический результат, хотят избавиться от стеснения

*И это только часть информации, которая получена из исследования

Далее мы проводим прямую логическую цепочку. Посадочная страница является продолжением рекламного объявления. Это принцип последовательности

**Все так же на основе информации исследования разрабатываем оффер, который отличается от всех конкурентов

Эта истинная мотивация потенциального пациента ложится в основу всех коммуникаций — от рекламного объявления до финального коммерческого предложения.

На основе этого исследования мы создаем рекламные объявления, средний CTR которых в РСЯ составляет от 1,5%.
Также на его основе разрабатывается оффер, который кардинально отличается от предложений конкурентов.
Средняя конверсия наших посадочных страниц (с трафиком РСЯ) — 4%, а в пиковые дни доходит до 15%.
СПИН-форма — это специально отобранные вопросы, ведущие к продаже. Если вы не знакомы с системой СПИН — очень рекомендуем изучить её. Ваш менеджер будет получать заявку уже с этой ценной информацией, что даст ему больше аргументов для завершения сделки.

Вот очень классный пример, заявки по 216 руб при конверсии 11.26% 🔥

Заявки по 216 руб при конверсии 11%

Исследование включает:

Проведение глубокого исследования целевой аудитории (кастдев) с помощью AI-технологий.
Анализ конкурентов и отстройку от них.
Изучение записей разговоров отдела продаж и их анализ.
Внедрение и анализ работы связок со системой скоринга лидов.
Мониторинг отзывов и тематических форумов.

Далее мы выстраиваем прямую логическую цепочку. Посадочная страница является прямым продолжением рекламного объявления. Это принцип последовательности.

Первый этап завершается формой записи, построенной на основе СПИН-подхода. Это не стандартный форма из 3 полей.
СПИН-форма позволяет получить не пустую контактную заявку, а заинтересованного клиента, потому что проходит по 4 этапам:

С – текущая ситуация клиента.
П – проблемы с зубами, которые он хочет решить и которые тревожат его больше всего
И – дополнительные проблемы, которые возникают из-за проблем с зубами, например стеснение у женщин, или проблемы с желудком и пищеварением
Н – Желаемый результат, причем не только лечения зубов, но еще и то, что пациент хотел бы получить на консультации и во время звонка

Ваш администратор будет получать заявку уже со всей этой информацией, соответственно у него будет больше вариантов довести разговор до записи

Вот пример таких заявок:

Заявки могут поступать вам CRM, почту, Телеграм

Дальше мы сталкиваемся с проблемой – большинство пациентов уже были в клиниках, уже где-то оставляли заявку и взаимодействовали с колл-центром, администраторами, кураторами

Решение для снятия возражений — это дополнительная страница в воронке, на которую попадает клиент после заявки. Там размещены материалы с примерами решений в разных ценовых категориях, отзывами и кейсами.

Частая проблема: многие клиенты уже общались с конкурентами, оставляли заявки и ждут "подвоха". Возникает конфликт: клиент хочет понять цену и суть, до консультации, а специалист не может дать точный расчёт.

Наша система снимает этот негатив еще до звонка, и при грамотной настройке клиент становится "горячим" сам, без дополнительного "дожима".

Следующая проблема: Как отсеять ботов, мусорный трафик и неплатежеспособных клиентов

Чтобы отсечь неплатежеспособных лидов и ботов, мы используем тройную фильтрацию:

Фильтрация через цену на уровне рекламного объявления и посадочной страницы.
Фильтрация через цену на уровне посадочной страницы
Уникальный алгоритм управления в Яндекс.Директ, который исключает мусорный трафик уже на 3-й день кампании, минуя фазу "обучения" алгоритмов, которая обычно съедает 60-80% бюджета.

Да, несмотря на то, что везде есть фильтрация и указана минимальная цена от которой вы работаете, все-равно приходят заявки, которые не готовы к такому.

Здесь у вас есть 2 варианта что делать:

Предлагать им менее дорогостоящие решения.
Просто отказываться от таких клиентов, благо при стоимости заявки в 600-1000 ₽ вы можете себе это позволить

Чтобы отсеять ботов и мусорные заявки мы применяем уникальную технологию

Мы разработали специальный алгоритм, который позволяет повысить ставку, исключить ботов и мусорный трафик уже на 3-ий день работы рекламной кампании

Больше не придется сливать деньги на «бесконечные обучения алгоритмов»

🔥 КЕЙС №2: От нуля обращений до 93% квалифицированных заявок

На этом скриншоте вы видите результат работы до нас и после: рекламный бюджет расходовался, но столбец «Конверсии» оставался пустым.

После трёх месяцев неэффективного расхода бюджета нам удалось не просто запустить рекламу, а выстроить систему, которая приносит реальные заказы. Эти цифры показывают, как точечная работа со стратегией и конверсией позволяет добиваться впечатляющих результатов даже в сложных B2B-нишах.

А вот что написал нам наш клиент: 🔥

Поговорим более подробно о результатах

Все это позволяет нам получать качественные заявки из рекламы Яндекс Директ стоимостью 600-1500 ₽ (в 2-3 раза дешевле рынка) уже через 6 дней после старта работ

🔥 КЕЙС №3
По нашей технологии: привели 17 пациентов в клинику на сумму 6.1 млн ₽, вложив 180 000 ₽ рекламного бюджета в первый же месяц сотрудничества с нами.

390 заявок по 1 425.46 руб

Результаты рекламной кампании ДО и ПОСЛЕ

Ключевые выводы для клиента:

Финансовый результат: При бюджете в 180 000 ₽ была сгенерирована выручка в 6 100 000 ₽. Это демонстрирует феноменальную эффективность и окупаемость рекламных инвестиций.
Эффективность бюджета: Рекламные затраты перестали быть расходами и стали высокодоходными инвестициями с четко измеримым возвратом.
Качество трафика: Резкое снижение стоимости заявки и, что критически важно, стоимости качественного лида доказывает, что система фильтрует шум и привлекает только целевых, готовых к диалогу клиентов.
Прогнозируемость и масштабирование: Появилась понятная экономика на каждом этапе воронки (цена лида, встреча, пациент). Это позволяет точно прогнозировать рост и масштабировать рекламные кампании с гарантированным результатом.

Такой формат не просто показывает улучшение метрик, а напрямую связывает рекламные усилия с итоговой финансовой выручкой компании, что является главным аргументом для клиента.

Как вы уже поняли заявки могут быть и дороже, главное что бы реклама окупалась и приносила прибыл.

А это письмо благодарности от клиента ❤️ :

Хотите такую же окупаемость рекламы?

Читайте дальше по кнопке ниже:

Политика обработки персональных данных

ИП Христофоров Кирилл Андреевич

ИНН: 631227165893

ОГРНИП: 323632700068321