Мы используем файлы cookie. Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
🧐 Время чтения 9 минут
Это будут самые полезные минуты для Вашего бизнеса в этом году.
Квалифицированные заявки из Яндекс Директ в 3 раза дешевле рыночной стоимости (600 — 800 ₽ за заявку) без демпинга цен, скидок и акций — миф или реальность?
Разоблачение агентств и других маркетологов
«Создаётся впечатление, что у специалистов по рекламе в работе действует правило трёх „П“: Поднять бюджет, Повысить ставки, Помолиться. А если не сработало — ну, значит, алгоритмы виноваты.»
…однако весь интернет кишит маркетинговыми кейсами рекламы, с огромной окупаемостью
…перепробовали много всего — лендинги, рекламу на баннерах, яндекс директ, квизы и вот это вот всё…
…перепробовали много всего — лендинги, рекламу на баннерах, яндекс директ, квизы и вот это вот всё…
И Ни-че-го из этого не сработало
В первую очередь проблемы с заявками — их мало, нет вообще, либо их качество оставляет желать лучшего
Хорошая цена за заявку из Яндекс Директ в рынке считается 2 000 — 2 500 ₽, а приемлемая 4 000 — 6 000 ₽. Зависит сильно от ниши, но среднее по больнице так.
Когда вы слышите 600 — 800 ₽ за заявку первое, что приходит в голову — мусор, ворованные заявки, перехваченные звонки и т. д. Любой маркетолог скажет что это нереально.
На самом деле такая цена реальна, но мы поговорим об этом позже, ближе к концу статьи
Сейчас я хочу открыть вам глаза и показать как вас бесцеремонно обманывают
Сейчас из каждого утюга кричат про рост цен на рекламу: «заявки будут дорожать еще», «огромная конкуренция», «нужно работать со своей базой иначе дальше будет жить невозможно», «придется отказаться от рекламы» и так далее…
Всё это нужно только для того чтобы еще больше залезть в ваш карман и вытащить оттуда как можно больше денег, потому что:
Да, отчасти это правда, с каждым днем цена на рекламу дорожает, вообщем-то так же как и всё в этом мире
Всё это нужно только для того чтобы еще больше залезть в ваш карман и вытащить оттуда как можно больше денег, потому что:
- Агентства разрабатывают свои системы аналитики (зачем они нужны не понятно, все задачи можно решить уже готовыми решениями на рынке)
- Агентствам выгодно тратить как можно больше вашего бюджета, потому что они получают с него кэшбек от рекламных площадок. Чем больше вы потратите — тем больше заработает агентство. А вам они будут рассказывать про то, что рынок растёт, цена за лида становится еще больше и это необратимый процесс
Да, отчасти это правда, с каждым днем цена на рекламу дорожает, вообщем-то так же как и всё в этом мире
Но в первую очередь это нужно для того чтобы высосать из вас как можно больше денег, так сказать «подсадить на иглу лидогенерации» и продолжать выкачивать из вас деньги
А что насчет ужасной, невозможной конкуренции на рынке?
Для начала расскажу как работает рекламный аукцион.
На сайтах, в социальных сетях, агрегаторах есть специальные места под размещение рекламы. Все рекламные системы собирают о вас максимально много информации (на каких сайтах были, что искали, о чем говорили, переписывались и так далее). Это нужно для того чтобы показывать вам максимально релевантные объявления.
При этом интересов и информации, которую вы искали может быть много. Вы могли интересоваться стоматологическими клиниками, потом пойти посмотреть что-то про сериал, кино, или искали место где поужинать сегодня.
Система это все фиксирует и подбирает под вас выдачу рекламных объявлений.
Для системы вы человек который попадает сразу в несколько целевых аудиторий, она может вам показать рекламу про кино, зубы или рестораны.
Одновременно за ваше внимание будут конкурировать рекламодатели сразу из нескольких ниш, абсолютно не связанных друг с другом.
Подбор ваших рекламных объявлений будет постоянно чередоваться и подстраиваться под вас, можете проверить это сами, потратив буквально 15 минут.
На сайтах, в социальных сетях, агрегаторах есть специальные места под размещение рекламы. Все рекламные системы собирают о вас максимально много информации (на каких сайтах были, что искали, о чем говорили, переписывались и так далее). Это нужно для того чтобы показывать вам максимально релевантные объявления.
При этом интересов и информации, которую вы искали может быть много. Вы могли интересоваться стоматологическими клиниками, потом пойти посмотреть что-то про сериал, кино, или искали место где поужинать сегодня.
Система это все фиксирует и подбирает под вас выдачу рекламных объявлений.
Для системы вы человек который попадает сразу в несколько целевых аудиторий, она может вам показать рекламу про кино, зубы или рестораны.
Одновременно за ваше внимание будут конкурировать рекламодатели сразу из нескольких ниш, абсолютно не связанных друг с другом.
Подбор ваших рекламных объявлений будет постоянно чередоваться и подстраиваться под вас, можете проверить это сами, потратив буквально 15 минут.
Напишите в поиске яндекса: «имплантация зубов», потом зайдите на любой сайт с новостями, авито и вы увидите как вам начинает показываться реклама про имплантацию.
Тут же напишите в поиске: «купить квартиру в Москве» и вуаля, через 10−15 минут вам будет показываться реклама о квартирах в Москве.
Тут же напишите в поиске: «купить квартиру в Москве» и вуаля, через 10−15 минут вам будет показываться реклама о квартирах в Москве.
Так вот, если бы вы конкурировала только ценой за рекламу в объявлениях — застройщики, маркетплейсы и банки забрали бы всю выдачу. Вам постоянно показывались бы только объявления о квартирах, вкладах, новой распродаже на вайлдбериз. Ведь именно они самые крупные рекламодатели в РФ.
*Застройщики, маркетплейсы и банки — вкладывают самые большие рекламные бюджеты в РФ
И вот тогда действительно была бы жесткая и невыносимая конкуренция. А сейчас большая часть бизнесов даже близко не в топ-10 рекламодателей.
*Застройщики, маркетплейсы и банки — вкладывают самые большие рекламные бюджеты в РФ
И вот тогда действительно была бы жесткая и невыносимая конкуренция. А сейчас большая часть бизнесов даже близко не в топ-10 рекламодателей.
Тогда откуда неминуемый рост цен?
Вся суть в том, что все копируют у «топов» и думают что это единственный адекватный вариант рекламы.
Что лид в 5-7−10 тысяч это норма, об этом же говорят «топы», у которых много информации, они постоянно измеряют всю аналитику.
Что лид в 5-7−10 тысяч это норма, об этом же говорят «топы», у которых много информации, они постоянно измеряют всю аналитику.
Это все чушь собачья, лень и отсутствие понимания маркетинга и базовых, фундаментальных принципов.
Вот вам для примера реклама из абсолютно разных городов, которые вообще никак не связаны друг с другом
Разберем на примере рекламы строительных кампаний в Москве
Поисковая и баннерная выдача
А это сайты, на которые она ведет
Видите разницу между ними? Мы тоже не видим
Давайте посмотрим то же самое, но в Екатеринбурге. Поисковая выдача
Давайте будем честны: они слизаны под копирку друг у друга.
Отсюда и рост цены — все рекламируют одно и то же, соответственно и заявки будет получать тот, кто заплатит больше — таков аукцион
Это гребаный мыльный пузырь — рекламодатели сами себе завышают стоимость заявок, просто копируя друг у друга.
Ну ладно, будем честны: не рекламодатели, а их маркетологи и подрядчики. Для них это выгодно: работать не нужно, а кэшбека с бюджета получат еще больше.
Все что им остается делать — высасывать все большие и большие бюджеты, убеждая, что-то что они делают это норма.
А маркетологи, агентства кто поменьше просто идут на поводу у "топов", и делают то же самое.
Отсюда и рост цены — все рекламируют одно и то же, соответственно и заявки будет получать тот, кто заплатит больше — таков аукцион
Это гребаный мыльный пузырь — рекламодатели сами себе завышают стоимость заявок, просто копируя друг у друга.
Ну ладно, будем честны: не рекламодатели, а их маркетологи и подрядчики. Для них это выгодно: работать не нужно, а кэшбека с бюджета получат еще больше.
Все что им остается делать — высасывать все большие и большие бюджеты, убеждая, что-то что они делают это норма.
А маркетологи, агентства кто поменьше просто идут на поводу у "топов", и делают то же самое.
С рынком маркетинговых услуг разобрались, вернемся к стоимости лида
Начнем с небольшой предыстории. Занимаемся Яндекс директ мы давно, проработали достаточно большое количество времени в таких отраслях как: строительство, стоматологии, b2b, производства, строительные тематики в b2c.
Конкуренция в строительных тематиках действительно сумасшедшая, и в первую очередь в бюджетах. Многие ниши близко не сравнятся с тем сколько стоит реклама для строительных компаний.
Объясню: в строительстве клик может стоить 300 - 500₽, в то время как в стоматологии, даже на поиске, даже в Москве он будет стоить 150₽, максимум 250₽.
Но теперь вдумайтесь лид в стрительстве стоит от 1000 до 10 тысяч. Конкуренция в бюджетах больше, стоимость явно выше чем стоимость даже дорогого комплексного лечения зубов (окупаемость рекламы просто несравнима).
Конкуренция в строительных тематиках действительно сумасшедшая, и в первую очередь в бюджетах. Многие ниши близко не сравнятся с тем сколько стоит реклама для строительных компаний.
Объясню: в строительстве клик может стоить 300 - 500₽, в то время как в стоматологии, даже на поиске, даже в Москве он будет стоить 150₽, максимум 250₽.
Но теперь вдумайтесь лид в стрительстве стоит от 1000 до 10 тысяч. Конкуренция в бюджетах больше, стоимость явно выше чем стоимость даже дорогого комплексного лечения зубов (окупаемость рекламы просто несравнима).
А заявка стоит столько же
Примеры и кейсы из практики как заявки закрываются в продажи
Мы разработали решение, которое позволяет получать качественные лиды, стоимостью от 600₽ до 2500₽
ВНИМАНИЕ! НА САМОМ КОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ СТРОИТЕЛЬСТВА — В МОСКВЕ!
Чтобы не быть голословным вот скриншот из рекламного кабинета:
243 заявки по 516 руб
Чтобы не быть голословным вот скриншот из рекламного кабинета:
243 заявки по 516 руб
243 заявки по 516 руб
Вот скриншоты того как эти лиды обрабатываются:
Заявка на 11 500 000 млн руб
Заявка на 11 500 000 млн руб
Заявка на 11 500 000 млн руб
Еще заявка на 6 500 000 млн руб
Заявка на 6 500 000 млн руб
Вот скриншоты, как эти заявки закрываются в продажу
Причем это не такие клиенты которые хотят просто узнать или спросить. А у них явная потребность в услуге, они сейчас выбирают компанию и готовы платить.
В первый месяц работы, заключили 2 договора на сумму более 20 000 000 млн руб при вложениях 150 000 ₽.
В первый месяц работы, заключили 2 договора на сумму более 20 000 000 млн руб при вложениях 150 000 ₽.
В чем секрет?
В адекватном маркетинговом исследовании аудитории, понимании того что она хочет, что ей нужно, а чего она наоборот видеть не хочет.
Настроить рекламу, сделать посадочную страницу, квиз что угодно еще, не занимает кучу времени и сил.
Любой профессионал, который понимает как работает рекламный кабинет делает это за 2-3 дня максимум.
Настроить рекламу, сделать посадочную страницу, квиз что угодно еще, не занимает кучу времени и сил.
Любой профессионал, который понимает как работает рекламный кабинет делает это за 2-3 дня максимум.
Однако залог успеха далеко не в кабинетах, настройках, залог успеха — в клиентах. И вот на это уже нужно много времени и сил.
Любое адекватное маркетинговое исследование — это не про: посмотреть что делают конкуренты, не копировать у них, не почитать форумы и отзывы, не открыть вордстат и не посмотреть количество запросов по ключевым словам.
Это реальное исследование, в котором нужно вживую общаться с отделом продаж, с собственником компании, собирать кучу информации и уже с ней делать маркетинг.
Однако почему-то про это все забывают, или ленятся или просто не знают. Ведь гораздо легче скопировать, воткнуть акцию и сказать что это максимум.
Это реальное исследование, в котором нужно вживую общаться с отделом продаж, с собственником компании, собирать кучу информации и уже с ней делать маркетинг.
Однако почему-то про это все забывают, или ленятся или просто не знают. Ведь гораздо легче скопировать, воткнуть акцию и сказать что это максимум.
На результатах таких исследований держится весь маркетинг и продажи
Результаты внедряются в логику работы отдела продаж, связки, посадочные страницы и закрытие клиентов.
После такой работы клиент уже не уйдет в конкуренту.
После такой работы клиент уже не уйдет в конкуренту.
Это маркетинг, основанный не на демпинге цены, постоянных акциях, а на клиентах и их ценностях
Их психологии и логике принятия решений. Только работая с людьми, в маркетинге можно добиться успехов:
– Квалифицированные заявки стоимостью 600 - 1000₽ несмотря на “перегретость рынка”
– Рост % горячих заявок
– Рост % квалифицированных заявок
– Рост % встреч и выставленных КП
– Рост % заключения сделок
А если у вас еще и грамотно построен отдел продаж, после которого человек уходит довольный, то вы получите еще и огромное количество рекомендаций, которые как снежный ком будут увеличивать прибыль.
– Квалифицированные заявки стоимостью 600 - 1000₽ несмотря на “перегретость рынка”
– Рост % горячих заявок
– Рост % квалифицированных заявок
– Рост % встреч и выставленных КП
– Рост % заключения сделок
А если у вас еще и грамотно построен отдел продаж, после которого человек уходит довольный, то вы получите еще и огромное количество рекомендаций, которые как снежный ком будут увеличивать прибыль.
Покажем еще один кейс что бы было интереснее читать дальше
🔥 КЕЙС:
Также клиент со следующего месяца увеличивает рекламные расходы к 200 000 ₽ на месяц. Просто потому, что расходы полностью окупаемы. В течение нашего сотрудничества реклама постоянно работала, кроме случаев, когда ее отключали по запросу клиента (например, в январе). Если бы реклама не останавливалась, стоимость лидов была бы еще ниже.
Скриншот рекламоного кабинета Яндек Директ: статистика по заявкам
- Получено более 128 заявок при рекламных расходах 111 тыс. руб. (почти вдвое меньше за аналогичный период);
- Первые заявки поступили с 3-го дня после запуска рекламы;
- Стоимость заявки составила 868,92 ₽. По средним данным продаж, каждыая сделка составил около 2,5 млн. ₽
Также клиент со следующего месяца увеличивает рекламные расходы к 200 000 ₽ на месяц. Просто потому, что расходы полностью окупаемы. В течение нашего сотрудничества реклама постоянно работала, кроме случаев, когда ее отключали по запросу клиента (например, в январе). Если бы реклама не останавливалась, стоимость лидов была бы еще ниже.
Скриншот рекламоного кабинета Яндек Директ: статистика по заявкам
Конверсия из кликов в заявку 5,55%. Процент квалифицированных заявок около 95%
А вот какая ситуация была у заказчика ДО сотрудничества с нами:
- смена четырех директологов;
- расходы составили 199 981.55 ₽ без достижения результатов;
- конверсия была нулевая (заявок не было).
☹️ Очень жаль потраченных денег заказчика – 199 тысяч потрачено впустую – конверсий нет
🔥 А вот АУДИО ОТЗЫВ этого заказчика:
«Приветствую! Хотел дать обратную связь, в общем лучше чем вы пока никто мне так и не настроил рекламу, вот как вы мне тогда настроили перед Новым Годом…»
Прослушайте аудио отзыв ↓
«Приветствую! Хотел дать обратную связь, в общем лучше чем вы пока никто мне так и не настроил рекламу, вот как вы мне тогда настроили перед Новым Годом…»
Прослушайте аудио отзыв ↓
Читайте продолжение там еще больше примеров и раскрываем технологию и почему она работает по кнопке ниже
ИП Христофоров Кирилл Андреевич
ИНН: 631227165893
ОГРНИП: 323632700068321
ИНН: 631227165893
ОГРНИП: 323632700068321
